Дилеры по продаже шин поделились ценными сведениями о прибыли, получаемой ими от шиномонтажа и продаж шин, проливая свет на то, какой из этих аспектов обеспечивает более высокую рентабельность. Как ни странно, наши данные показывают, что сегмент с самой высокой нормой прибыли для шинных дилеров не связан напрямую с продажей шин.

Валовая рентабельность — важнейший финансовый показатель — рассчитывается путем вычитания из общей выручки стоимости проданных товаров, включающей такие пункты, как производственные, оптовые цены и затраты на поставщиков. Он имеет большое значение как для офлайн-бизнеса, так и интернет-платформ вроде Autoset.

Статистика

Наибольшую валовую прибыль шиномонтажники получают от розничных сервисных работ — 49%. Второе место по величине прибыли занимает розничная торговля запчастями — 47%. В отличие от этого, оптовые продажи шин и розничные продажи шин приносят прибыль в размере 41% и 40% соответственно.

Это свидетельствует о том, что дилеры получают больше прибыли от розничных шиномонтажных работ, чем от продажи шин.

Если говорить о конкретных сегментах продаж шин, то наибольшую рентабельность имеют продажи шин OTR/Ag — 41%. Это неудивительно, если учесть, что для подбора и установки шин OTR и Ag требуется специальный опыт.

Дилеры, обладающие глубокими знаниями в этой области, могут с уверенностью предлагать индивидуальные решения для удовлетворения уникальных потребностей клиентов, оправдывая свои знания и обслуживание высокими ценами.

Среди респондентов нет существенных различий в отношении конкретных видов продаж шин и соответствующей им нормы прибыли. Так, например, продажи грузовых шин занимают второе место с валовой нормой прибыли в 40%, а продажи легковых шин имеют норму прибыли в 39%.

Однако это не означает, что дилерам следует полностью отказаться от продажи шин. Клиенты по-прежнему ценят работу независимых шинных дилеров и предпочитают обращаться к ним за шинами, включая новое оборудование и сопутствующие услуги.

Респонденты указывают, что в среднем 45% общей прибыли приносят продажи шин. Более того, 39% респондентов утверждают, что от 51% до 100% их прибыли приходится на продажи шин, что подчеркивает то значение, которое сообщества придают шинам и сервису, предоставляемым независимыми дилерами.

Это касается различных стран и регионов. К примеру, при возникновении необходимости купить шины в Минске можно столкнуться с широким спектром предложений.

Для дилеров по продаже шин очень важно следить за своими показателями прибыли, чтобы успешно ориентироваться на рынке и находить области для роста или улучшения. Если вы заметили значительную прибыль от продаж сервисных работ, но низкую прибыль от продаж шин, возможно, пришло время пересмотреть свою стратегию продаж.

Рассмотрите возможность перекрестных продаж услуг, например, предлагая бесплатный шиномонтаж при покупке нового комплекта шин, и проанализируйте свои ценовые стратегии и пакеты услуг, чтобы обеспечить максимальную прибыль.